Wir bauen auf die Erfahrung von fast 150 Jahren, um das Leben neu zu gestalten und zu bereichern. Jeden Tag. Heute und für kommende Generationen. Mit unseren innovativen und nachhaltigen Marken und Technologien, mit unseren Teams auf der ganzen Welt.
Henkel ist sowohl im Industrie- als auch im Konsumentengeschäft führend: Unser Portfolio umfasst bekannte Marken in den Bereichen der Haarpflege, Colorationen, Waschmittel, Reinigungsmittel, Weichspüler sowie Klebstoffe, Dichtstoffe und funktionale Beschichtungen.
Sales Team Manager - Distribution MX
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Acerca de este puesto
The Sales Team Manager - Distribution MX is responsible for leading and developing a high-performing team of National Distribution Account Managers within the Packaging and Labeling business in Mexico. This role drives the commercial strategy for the distributor channel, focusing on market share growth, customer engagement, and the development of strategic distribution partnerships.
As a member of the Mexico Packaging and Labeling Sales Leadership Team, this position collaborates across Sales, Marketing, Supply Chain, and other key functions to deliver business results, strengthen customer relationships, and ensure commercial excellence throughout the distribution network.
Lo que hará
- Lead, coach, and develop a team of National Distribution Account Managers across Mexico.
- Define and execute the distribution channel strategy to drive sustainable growth and increase market share within the Packaging and Labeling business.
- Build and strengthen relationships with key distribution partners, ensuring alignment with business objectives and growth initiatives.
- Identify, evaluate, and develop premium distribution partners to expand market reach and customer engagement.
- Establish performance goals and drive accountability across the sales team to achieve revenue and profitability targets.
- Collaborate with Marketing, Supply Chain, Customer Service, and other internal stakeholders to optimize business performance and customer satisfaction.
- Support strategic business planning, territory management, and portfolio optimization efforts.
- Lead customer and partner negotiations while ensuring value-based selling practices.
- Monitor market trends, competitive activity, and customer needs to identify growth opportunities and risks.
- Drive commercial excellence through effective sales processes, forecasting, pipeline management, and performance tracking.
- Act as a key representative of the Mexico Packaging and Labeling Sales Leadership Team.
- Manage complex customer situations, resolve escalations, and support crisis management activities when required.
- Foster a culture of continuous improvement, collaboration, and customer-centricity.
Lo que le convierte en un buen candidato
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field.
- Fluency in Spanish; English proficiency preferred.
- Proven experience in sales leadership, team management, and commercial strategy execution.
- Strong experience managing and developing distributor networks and channel partners.
- Demonstrated ability to lead, coach, and develop high-performing sales teams.
- Experience in B2B sales environments, preferably within Packaging, Labeling, Industrial, Chemical, or related industries.
- Strong negotiation, influencing, and stakeholder management skills.
- Proven experience in territory and portfolio management.
- Ability to identify customer needs and translate them into value-driven solutions.
- Strong business acumen with a results-oriented mindset.
- Excellent communication, presentation, and relationship-building skills.
- Ability to manage multiple priorities in a dynamic and fast-paced environment.
Preferred Qualifications
- Experience within the Packaging and Labeling industry.
- Knowledge of distribution channel management and partner development strategies.
- Experience with CRM systems and digital sales tools.
- Strong capabilities in social selling, prospecting, and opportunity development.
- Experience in proposal generation, deal structuring, objection handling, and sales call facilitation.
- Ability to analyze market dynamics and customer insights to support strategic decision-making.
Algunas ventajas de unirse a Henkel
- Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
- Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
- Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
- Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
- Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
- Beneficios Flexibles
- Vales de Restaurante
- Fondo de Ahorro
- Salir temprano los viernes
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
Identificación del puesto 26100984
Lugares de trabajo: Mexico, Estado De México, Huixquilucan | Mexico, Estado De México, Toluca
Información de contacto para pregunas sobre el proceso de aplicación Recruitment.LATAM@henkel.com
Por favor no utilice este correo electrónico para enviar su candidatura o CV. Para aplicar, por favor clique en el botón de “Postular a este puesto” que verá arriba. No se aceptarán solicitudes enviadas por correo electrónico.
Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud.
Centro de trabajo: Si tienes una aplicación en curso, puedes crear una cuenta o ingresar aqui para verificar su estado. Para crear una cuenta nueva, por favor utiliza la dirección de correo electrónico con la cual has aplicado.
Über Henkel
FAQ
Ich interessiere mich für mehrere Stellen. Kann ich mich gleichzeitig auf mehrere Positionen bewerben?
Ja. Erstelle einfach dein Profil in unserem Online-Bewerbungssystem. Sobald dein Online-Profil vollständig ist, kannst du dich auf mehrere Positionen gleichzeitig bewerben.
Die Stellenausschreibung ist auf Englisch – sollte meine Bewerbung ebenfalls auf Englisch sein?
Ja, bitte! Henkel ist ein internationales Unternehmen, und du wirst mit Kolleg:innen aus der ganzen Welt zusammenarbeiten. Deshalb ist Englisch unsere offizielle Unternehmenssprache.
Grundsätzlich empfehlen wir, deine Bewerbung in derselben Sprache wie die Stellenanzeige zu verfassen. So stellen wir Klarheit und Konsistenz während des gesamten Recruiting-Prozesses sicher.
Erhalte ich während des Bewerbungsprozesses Feedback zum Status meiner Bewerbung?
Jede Rolle bei Henkel ist einzigartig – und jede:r Kandidat:in ebenfalls.
Den richtigen Match zu finden, ist wichtig: nicht nur für uns, sondern auch für dich. Wir möchten sicherstellen, dass Kandidat:in und Unternehmen gut zueinander passen. Den Status deiner Bewerbung kannst du jederzeit in deinem Bewerbungsprofil einsehen.
Während des gesamten Recruiting-Prozesses halten wir dich auf dem Laufenden und geben dir in jeder Phase Feedback. Deine Journey mit Henkel beginnt mit Transparenz und gegenseitigem Respekt.
Können Mitarbeitende zwischen Geschäftsbereichen und/oder in ein anderes Land wechseln?
Ja. Unsere „Triple Two“-Philosophie ist genau darauf ausgerichtet: Sie ermutigt Top-Talente dazu, in mindestens zwei verschiedenen Rollen, in zwei unterschiedlichen Geschäftsbereichen und in zwei verschiedenen Ländern zu arbeiten.
Warum fördern wir das? Weil wir überzeugt sind, dass vielfältige Erfahrungen über Funktionen und Standorte hinweg entscheidend für deine Entwicklung sind und dir helfen, Henkel als globales Unternehmen ganzheitlich zu verstehen.
An wen kann ich mich wenden, wenn ich Fragen zu meiner Bewerbung habe?
Unser Recruiting-Team unterstützt dich gerne bei allen Fragen rund um den Bewerbungsprozess.
Du kannst dich gerne per E-Mail an das Team wenden. Wir helfen dir gerne weiter.